Exportaciones en crisis: el brandy armenio perderá dos tercios de su volumen en Rusia

La industria del brandy armenio —uno de los productos insignia del país— enfrenta un futuro con crisis en sus exportaciones. En los próximos años, las exportaciones a Rusia podrían reducirse en más de dos tercios, pasando de los actuales 300 millones de dólares anuales a tan solo 100 millones, advirtió el presidente del Centro Nacional del Vino, Avag Harutyunyan.

“Estamos perdiendo parte del volumen de negocios como resultado del Acuerdo de Asociación Integral y Reforzada (CEPA) entre Armenia y la Unión Europea, que obligó a Armenia a renunciar al uso del término ‘brandy’ en sus exportaciones al mercado europeo”, explicó Harutyunyan. Desde la firma del acuerdo en 2013, los productores se ven forzados a etiquetar sus bebidas como “aguardiente de uva”, lo que reduce su valor percibido en mercados clave, particularmente en Rusia.

A esto se suma una política creciente de proteccionismo por parte del Kremlin, que endurece las normativas de importación con el objetivo de fortalecer su industria de destilados local. “Todo esto reducirá la facturación a 100 millones de dólares en los próximos años”, lamentó el especialista.

Un mercado ruso en transformación y el efecto dominó del conflicto en Ucrania

Las tensiones geopolíticas han golpeado directamente al comercio. Según datos del Centro Nacional del Vino, el mercado ucraniano también se ha perdido como resultado de la guerra, y el consumo de vino en Estados Unidos ha disminuido, afectando los esfuerzos de diversificación. Actualmente, Armenia exporta vino por un valor de 15 millones de dólares, de los cuales 13 millones van a Rusia. Pero los márgenes son más bajos: “En Rusia vendemos el litro a 3,5 dólares; en Europa, el precio mínimo es de 6”, detalló Harutyunyan.

La combinación de inflación global, contracción del consumo y tensiones regionales ha provocado una caída estructural en la producción local de vino y brandy, que está lejos de encontrar alternativas viables a su dependencia del mercado ruso.

Transporte bloqueado: las reglas informales de Georgia afectan el flujo comercial

A la crisis del mercado se suma la inestabilidad logística en la ruta Armenia-Georgia-Rusia, única vía terrestre directa para la exportación al norte. Según Harutyunyan, el paso por territorio georgiano ha sido tradicionalmente vulnerable a los cambios políticos internos en Tiflis, que alteran las reglas del juego tanto legales como extralegales.

“Cada fuerza política que llega al poder impone nuevas normas logísticas, que incluyen aspectos formales e informales. Tras la llegada de Saakashvili, y luego con el ascenso de Ivanishvili, las relaciones logísticas entre Armenia y Rusia a través de Georgia se transformaron”, señaló el experto, advirtiendo que en cada transición surgen grupos criminales o estructuras informales que buscan sacar provecho político o económico del caos.

En ese contexto, los productores armenios enfrentan demoras, sobrecostos, corrupción en los pasos fronterizos y la imposibilidad de mantener una cadena logística estable y predecible.

El dilema estratégico: Europa, sin garantías de mercado

La paradoja del momento que vive la vitivinicultura armenia es que el acercamiento institucional a la Unión Europea, en lugar de abrir oportunidades inmediatas, ha expuesto al país a una pérdida acelerada de sus mercados tradicionales, sin que Bruselas ofrezca garantías de sustitución equivalentes.

A pesar de los precios más altos en Europa, la penetración es mínima por la baja notoriedad de marca, la competencia intensa y las restricciones del uso del término “brandy”, lo que convierte a la bebida armenia en un producto genérico frente a las etiquetas protegidas europeas.